Месяц: Март 2017

Концептуальная заметка с элементами галереи

В качестве продукта вы можете предложить рынку:

— сырье

— Товар

— Услугу

— Информацию.

Каждый продает то, чем располагает.

Но наиболее успешные прилагают к своему продукту нематериальную оболочку – впечатление!

Впечатление – вот ключевое слово продвижения сегодня. Кто может внести в свой продажный и промоушн-процесс эмоциональный эффект воздействия на клиента, тот получает конкурентное преимущество. Потому что его продвижение приобретает двойную эффективность за счет включения сарафанного радио.

Эмоция – бензин для сарафана. Если человек впечатлен, он не может это держать в себе. Он будет этим делиться со своим кругом общения. Причем сегодня сарафан двуног – к единственной ранее ноге офф-лайн добавилась нога он-лайн. Как известно, одноногий человек ходит со скоростью Х км/ч, а двуногий – 10Х км/ч. Поэтому очень опасно недооценивать сегодня сарафан, который может пройтись дождем и увлажнить почву на вашем промополе, но может пройтись и ураганом, уничтожив посевы. Потому что, к сожалению, в случае негативного впечатления, выхлоп сарпафанный не только не отменяется, но еще и усиливается – о плохом мы рассказываем дольше, интенсивнее и охотнее, чем о хорошем.

Несомненно, есть много способов внести эмоциональные моменты в коммуникации с клиентами. Сегодня разверну перед вами один из коммуникативных инструментов продвижения – визитку.

Визитка вызвать эмоцию и включить сарафанное радио может за счет следующих факторов:

— содержания

— Формы

— Ритуала вручения, поскольку она маркирует конкретную коммуникативную ситуацию.

— Связь с он-лайн пространством

Вот и разберем четыре этих фактора последовательно. Уверена, вы обязательно найдете идею, которая поможет вам выжать из вашей визитки гораздо больше, чем сейчасJ

1. Содержательный аспект визитки.

Этот фактор ответственен за то, ЧТО и КАК на ней написано. Могу предложить несколько практических идей:

1.1. Присвоить себе необычный титул, звание или должность.

Примеры:

 

 

 

1.2. Возвести под небеса свою обычную должность.

Пример:

1.3.  «Закосить» контент визитки под контент другого документа или жанра.

Примеры:

1.4. Напечатать фотографию свою или отрисовать ее до степени узнаваемости. Или в стиле шаржа.

1.5. Написать на визитке что-то непонятными символами, значками, пиктограммами, иероглифами… С последующей расшифровкой устно при ритуале передачи или на обороте визитки.

Вот тут непонятная пиктограмма справа от имени расшифровывается, кажется, как «удача»:

1.6. Поместить в содержание визитки тест, позволяющий проверить у адресата какой-то критерий, связанный с вашим продуктом. Пример:

  

 

 

 

 

 

 

 

2. Формальный аспект визитки.

Этот фактор может наглядно и осязаемо показать (и доказать), на что вы способны. У такой визитки несколько конкурентных преимуществ:

• Чтоб ее понять, не обязательно знать язык или вообще уметь читатьJ
• Чтоб ее понять, надо в разы меньше времени, чем как если бы нужно было читать. Потому что такая визитка становится символом, знаком. Символы считываются и расшифровываются в разы быстрее, нежели буквы.
• Такая визитка прекрасно справляется с функцией вещдока, доказывающего, что вы один из лучших на своем рынке. А когда вы продаете услуги, это качество может быть критичным фактором вашего процветанияJ

Мои практические идеи:

2.1. Показать материал, с которым работает автор визитки

Пример: знакомая дизайнер меховых изделий пристрачивает к каждой своей визитке по ее размеру кусочек кожи из обрезков. Видя, с какого качества кожей работает мастер, никто не удивляется цене на ее услуги.

2.2. Сделать визитку конструкцией, смыслово связанной с вашим продуктом

Визитка, имитирующая бирочку с одежды. Всем стилистам смотреть на экран.

Визитка, просто повязанная бантиком. Ассоциация с букетом. Чем, собственно, компания и занимается:

Визитку можно «закосить» под гаджет. Это уместно в данном случае:

2.3. Добавить визитке функций за счет формальных признаков. Это одна из самых креативных, эффективных и сарафанных идей. Потому что кроме всего еще показывает высокий IQ автора и возможность уложиться в небольшой бюджет. Потому что деньгами можно прикрыть отсутствие креатива, а креативом прикрыть отсутствие денег:). Это эквивалентные ресурсы.

Визитка копирайтера выразительно рассказывает об эффективности его текстов. Копирайтерам смотреть на экран

Визитка, которая превращается в каталог подарков. Для сувенирного агенства более чем актуально:

Визитка, которая превращается в кубик. Для креативного рекламного агентства она способна стать сэмплом.

Визитка-фидлер. Видела всего несколько раз. Потому что дорого и сложно ее изготовить. И не пойму, почему для автосалона выбрали такую форму.

Больше подошло бы психотерапевту – она же антистресс:)

 

И вот еще пример очень дорогой и практически бессмертной ( у кого же поднимется рука такое выбросить?) визитки. Вопрос о рентабельности и целесообразности такого выпендрежа для меня остается открытым. Разве что это эксклюзивный тираж для очень небольшого сегмента потенциальных клиентов:

2.4. Сделать визитку 2D.

Заставить визитку звучать не в плоскости – значит заставить ее звучать громче других. Особенно если второе измерение не просто объемно украшает визитку (как типа жемчужинка во втором случае), а еще и способно отделиться и сыграть свою роль. Вот тут эта роль совершенно шоколадная (в синей обертке – небольшая шоколадка).

Заметим между делом, что в содержательном плане этот экземпляр тоже хорош тестовой функцией чек-листа.

3. Ритуал вручения

Как вручено, так и воспринято. Но вот мало выдать визитку из рук в руки, сопроводив это действие приличествующими случаю словами. Надо, чтоб это действие включило эмоцию, вовлекло получателя в игровой или иной процесс. И, как следствие, запомнилось.

Думаю, что ритуал передачи визитки должен быть соответствующим:

• Продукту
• Ситуации
• Получателю

Приемы:

3.1. Сделайте вручение визитки тестом. Стилист, делясь визиткой, достает сразу несколько. На них изображены разные женщины, одетые разностилево. И предлагает выбрать ту, что ближе вам:) Начиная таким образом уже консультировать.

3.2. «Оживите» визитку на глазах публики. Вот два примера.

Можно отпечатать содержимое визитки на любой поверхности – хоть в блокнот, хоть на руке получателя:)

Или актуализировать нужное в общем наборе букв:

3.3. Подарить прямо с держателем,  что уже почти подарок:

3.4. Достать визитку из необычного места. Можно из сундука, из сейфа, из портмоне или визитницы:

У меня есть знакомая, которая в начале 2000-х занималась сетевой косметикой. Так вот, она рассказывала о своей косметике просто до потери

голоса, например, арендуя один квадратный метр площади на какой-нибудь выставке, хоть как-то связанной с косметикой или женской красотой.

И вот она рассказывала о своих баночках, тюбиках, которые были разложены перед ней на столе, и уже заинтригованные, замотивированные люди у нее спрашивали: «Так как вас найти? Дайте нам, пожалуйста, вашу визиточку!» На что она делала загадочное лицо и говорила: «Вы мне понравились, и поэтому я готова дать вам визиточку, а у меня их осталось всего три». При этом она доставала из сумочки косметичку, из косметички медленно, вальяжно, растягивая удовольствие, доставала визитницу, а из визитницы – визитку. При этом, заметьте, там было ровно три визитки. Остальные были где-то в другом месте.

Она доставала визитку и говорила: «Только для вас», — и потом добавляла фразу, которая 10 лет не давала мне спать. Она говорила: «И, пожалуйста, если вам она не будет нужна, верните мне ее». И,  представьте, я однажды сама видела, как  ей вернули потрепанную визитку со словами: «Вы говорили, что вам нужно вернуть визитку, потому что они все у Вас под счет». Можно так дать визитку, что люди это запомнят и через годы вернут ее тебе по твоей же просьбе!

4.Связь с он-лайн пространством

Если рекламоноситель может выводить на интернет-площадку, он должен это делать. Потому что продвижение сегодня должно быть двуного.

• Напечатайте на визитке QR-код, выводящий на нужный информационный ресурс.
• Сделайте визитку носителем информации в электронном виде – флешкой:Итак, дорогие друзья, перед вами только что прошла галерея примеров как можно выжать из визитки чуть больше, чем это делаете, быть может, вы:)