2019 — Ия Про
Соц. кнопки в хедере

Год: 2019

за что будем пить

нематериальная мотиваци дополняет продукт смыслом и ценностью. покупать стакан это одно. покупать стакан кассиру — другое.

покупать стакан чтобы пить — одно, покупать стакан, чтобы пить за большую выручку — это совсем другое.

подумайте, как можно дополнить смыслом ваш продукт.

я нашла 39 способов нематериальной мотивации клиентов. Книга на эту тему здесь: https://www.retail.ru/books/iya-imshinetskaya-trafik-bez-skidok-39-priemov-nematerialnoy-motivatsii-pokupateley/

и еще готовые идеи нематериальной мотивации можно найти здесь: https://xn--h1a0c.com/nematerial

золушкам -налево

Обычно принцип размещения обуви в магазинах  непостижим. Это может быть сезон, производитель, распродажные образцы, детская-взрослая… И уйму времени мы проводим, обходя весь  магазин в поисках СВОЕЙ пары.

Прекрасная идея встретилась мне в магазине города Вышний Волочёк.

Если у тебя сорок первый размер — тебе сюда. а если тридцать пятый — туда. И в этом месте собраны все фасоны, цвета и производители ДЛЯ ТЕБЯ.

#имшинецкая #ия #системное_продвижение #ия_промоушн_экспедиция #сервис_без_дел_мертв

И памятники могут работать

Можно затавить дерево, лестницу, пень или кусты рядом с вашим местом продажи генерить вам трафик.

но вот памятник может зарабатывать совершенно самостоятельно и не в привязке к месту вашей дислокации.

Собаку и кошку, собирающих деньги для своих собратьев, я встретила вчера в Костроме.

#имшинецкая #ия #системное_продвижение #ия_промоушн_экспедиции

 

черный маркетлог

Если вы продвигаете себя и делаете из своей персоны бренд, то выжимать надо все возможное и из своих паспортных данных.

Я, например, на вопрос о дне рождения отвечаю, что после меня сразу Победа. И все правильно понимают и мое позиционирование, и день моего рождения.

есть у меня знакомый юрист по делам наследования с фамилий Могила.

А вот так вчёрную можно продвигать маркетолога:

 

 

 

выжимаем из режима

Выжать маркетинговый эффект можно из самых неожиданных мест.

Например, из режима работы, который есть у каждого предприятия и является ключевым местом приложения внимания посетителей и всех проходящих.

И если его можно сделать необычным, то надо сделать. Чтоб запомниться и вызвать любопытство или даже включить сарафанное радио.

Три моих наблюдения например. Вдохновитесь на свою необыкновенную табличку входной группы 🙂

если ты самозанятое лицо

То подходы к продвижению себя те же, но подогнанные тебе под размер.

Если ты выращиваешь и продаешь многолетники, то вполне свою визитку можно положить в магазине «Все для домв и сада».

И быть уверенной, что она попадет на глаза потенциальным клиентам.

Увидено в Сергиевом Посаде

 

зайти в музей, оставаясь на улице?

Так назвать туристическое агентство уже хорошо. Но посадить лягушек в окна первого этажа, которые просматриваются с улицы — это уже стать достопримечательностью.

Окна превращаются в витрины «Музея лягушки». который можно посетить, не заходя внутрь! Респект!

третье фото — вид в одно такое окно.

вы хотели ЭТО выбросить?

я видела, как в кофейне продают спитой кофе как скраб или удобрение для растений.

я видела, как в цветочных магазинах продают лепестки опавших роз на вес.

Но вот как из стеблей этих самых опавших роз делают кашпо — такое вижу впервые!

делают и продают!

Респект!!!

увидено в Новосибирске в магазине «Флер»

 

 

выбираем белье и заворачиваем в него будущее

Вот такие комплекты детского постельного белья встретились мне на полке магазина. И гендерный признак учтен, и профориентационный тест пройти предлагается.

утп для белья только за счет упаковки!

 

дальше можно не ходить

К-клиентоориентированность.
Самую дешевую, с большими скидками обувь, спихнуть в коробки и поставить у самой двери. Дверь стеклянная, отдельно заметим.
эта коробка будет выполнять несколько маркетинговых функций:

  1. экономить людям время (можно дальше не проходить и ничего не искать
  2. экономит деньги.
  3. служит магнитом трафика (дверь стеклянная).

Прекрасное решение.

дальше можно не ходить

К-клиентоориентированность.

Самую дешевую, с большими скидками обувь, спихнуть в коробки и поставить у самой двери. Дверь стекла\янная, отдельно заметим.

эта коробка будет выполнять несколько маркетинговых функций:

  1. экономить людям время (можно дальше не проходить и ничего не искать
  2. 2. экономит деньги.
  3. 3. служит магнитом трафика (дверь стеклянная.

Прекрасное решение.

доброе слово на посошок

Если человек получил от вас больше, чем ждал — он становится носителем сарафанного радио. Восхищенный клиент рекомендует нас своим знакомым и постит в сетях.

Вкусный вау-фактор я встретила в музее Лягушки-царевны в Ростове. После экскурсии нам предложили баранки с предсказаниями. вот такие добрые слова попались нам.

какой вау-эмоциональный довесок можете предложить своим клиентам вы?

и на домах цветут цветы

если вы продаете цветы или просто хотите быть далековидным на улице, вполне можно прикрепить к  стенам дома объемные или деревянные цветы. Как на этих фото (последне два — в Москве, первые — во Владимире)

думаю, сгодятся также:

  • фигурки животных
  • шарики
  • флажки
  • коробочки с бантиками, как подарочные
  • и т.д.

 

 

 

что бы еще продать?

Если можно продать что-то еще уже существующему трафику, надо это сделать. главное — понять, что.

Допродажи прекрасны в смысле рентабельности.

первые два фото — это ювелирная витрина на ресепшн гостиницы Томь Ривер Плаза в Кемерово.

остальные фото — витрина напитков на вынос в «Венском кафе» во Владимире.

Что бы могли продать вы вашему трафику дополнительно?

 

ни царапинки

Вот такой лайфхак подсмотрела я в магазине гусь-хрустальной посуды во Владимире. Чтоб не царапать витриныи по первому требованию показать покупателю понравившуюся посудину, владельцы снабдили витрины вот такими фетровыми ковриками, вполне эстетичными на вид.

 

Рецензия на книгу Д.Каплунова «Как писать коммерческие предложения»

Рецензия на книгу Д.Каплунова «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

Книга написана в жанре «бери и делай». Предметно, технологично, поэтапно.

Я бы даже назвала ее руководством к действию.  Структура книги предполагает, что вы найдете необходимый вам объект продвижения (товар, услуга, мероприятие, физическое лицо…) и прочтете нужный прямо сейчас материал, получив максимально подробную инструкцию по написанию эффективного коммерческого предложения.

Язык прост, доступен, точен. Иногда встречаются копирайтерские термины, но их смысл или немедленно расшифровывается, или предельно понятен из контекста

Очень много примеров из реальной практики, иллюстрирующих рассматриваемый прямо сейчас тезис.

есть чек-листы, а Денис написал чек-книгу:)

И очень много самого Дениса Каплунова 🙂

 

репутация под ногами

В Барселоне вот такую металлическую  плашку позволяется иметь заведениям, которые не менее 100 лет (время точно не помню) не меняют бизнес, местоположение и оформление места продаж.

такая нематериальная премия за постоянство и свидетельство высокого доверия покупателей.

какое свидетельство вашей репутации вы можете предъявить клиенту?

 

чего нет у вас?

Все пишут на упаковке ингредиенты и состав, акцентируя наше внимание на отсутствии ГМО, консервантов, ароматизаторов и прочей химии…

А может, просто сказать, что ничего лишнего мы туда не положили?

PRO окна

окна тоже могут работать на цели продвижения. если их научить и снабдить необходимым реквизитом.

они могут удивлять, останавливать взгляд, мотивировать сделать фото и запустить сарафанное радио.

думаю, вы  и сами можете привести мне пример такого оконного продвижения.

но я здесь хочу показать вам два примера — один изнутри, другой снаружи.

второе фото можно назвать «Шторки для брутальных мужчин». я их увидела в барбер-шопе. и они строят атмосферу заведения.

первое фото заставляет вспомнить лунатиках. и сделано у магазина кондитерского. не знаю как это связано, но взгляд остановило.

что можно делать, когда пьешь кофе?

Главная болезнь нашего времени называется «НЕКОГДА!».

и кто экономию времени закладывает в продукт, никогда не жалеет об этом.

Можно запараллелить выпивание кофе и изучение иностранного языка, чтение журналов, слушание музыки…

А можно — выпивание кофе и делание маникюра:)

что еще продать в кафе?

Допродажи восхищают меня. Если уместны и эстетичны.

Если вы кафе, то можно заставить работать ваши стены. Можно продавать картины художников и сувениры. Причем сувениры — у входа в гардероб (последние 2 фото). Очень красноречивое напоминание в последнюю минуту:)